Post by bappy12 on Nov 12, 2024 5:59:57 GMT
WebEx
Sản phẩm SaaS Marketing của Cisco bao gồm một loạt giải pháp họp trực tuyến. Như đã biết, nó đã bị Zoom vượt qua trong thời kỳ đại dịch, mặc dù cả hai nền tảng SaaS đều có giao diện rất giống nhau.
WebEx quyết định bù đắp những khoảng trống đã mất bằng hoạt động tiếp thị nhằm tái khái niệm hóa trải nghiệm khách hàng của mình. Để đạt được mục tiêu này, nó đã bổ sung các chức năng vào nền tảng của mình và giới thiệu chúng như hạt giống của những khả năng mới.
Những ứng dụng này được giới thiệu như những công cụ có thể biến những người tham dự hội nghị truyền hình thành người sáng tạo nội dung. WebEx đã cung cấp cho họ bảng trắng, trung tâm nhắn tin và công cụ tạo đồ họa, cùng nhiều thứ khác.
tài liệuký
Nền tảng này lý tưởng cho các hợp đồng và các loại thỏa thuận khác, đã quyết định mở rộng cơ sở khách hàng của mình bằng cách cải thiện khái niệm của mình. Điều này nhằm mở rộng chức năng cơ bản của nó (chuẩn bị hợp đồng) và mở rộng nó sang bao gồm ký kết trực tuyến và quản lý hợp đồng. Ngoài các tùy chọn nhận dạng và công chứng điện tử.
sự kiện
Nền tảng quản lý sự kiện và bán vé này đã quyết định hợp nhất chính nó bằng hoạt động tiếp thị nhằm giới thiệu nó như một giải pháp thay thế cho các công cụ quản lý vé như Ticketmaster.
Danh sách điều hành c
Để đạt được mục tiêu đó, Eventbrite đã mang đến cho người dùng cơ hội tổ chức mọi loại sự kiện (từ hội nghị đến lễ hội âm nhạc), quảng bá chúng và nếu cần, bán vé. Việc quản lý của nó đã được cải thiện nhờ khả năng chuẩn bị báo cáo và thu thập số liệu.
9 nguyên tắc dẫn đầu chiến lược tiếp thị SaaS hiệu quả
Tiếp thị SaaS, giải pháp tốt nhất
Từ các ví dụ trước, chúng ta có thể chỉ ra rằng một chiến lược SaaS Marketing tốt phải xem xét một loạt yếu tố:
Hiểu biết về đối tượng mục tiêu và nhu cầu của họ.
Kiến thức về lĩnh vực mà công ty hoạt động và các giá trị của đối thủ cạnh tranh.
Sử dụng các số liệu và phân tích dữ liệu.
Hãy xem cách những yêu cầu này được chuyển thành hành động cụ thể trong thiết kế chiến lược Tiếp thị SaaS.
9. Phân định thị trường cho mô hình của bạn với SaaS Marketing
Vấn đề đầu tiên đối với một công ty Phần mềm dưới dạng Dịch vụ là việc khái niệm hóa các dịch vụ của mình. Đó là, nó làm được gì và tại sao nó đáng để trả tiền?
Mô hình SaaS cung cấp các giải pháp vận hành từ Đám mây: từ tự động hóa văn phòng đến Trí tuệ nhân tạo. Vì vậy, nó phát triển phong cách chống phần mềm: nó cung cấp các giải pháp công nghệ mà không cần cài đặt chương trình hoặc cơ sở hạ tầng kỹ thuật số.
Sản phẩm SaaS Marketing của Cisco bao gồm một loạt giải pháp họp trực tuyến. Như đã biết, nó đã bị Zoom vượt qua trong thời kỳ đại dịch, mặc dù cả hai nền tảng SaaS đều có giao diện rất giống nhau.
WebEx quyết định bù đắp những khoảng trống đã mất bằng hoạt động tiếp thị nhằm tái khái niệm hóa trải nghiệm khách hàng của mình. Để đạt được mục tiêu này, nó đã bổ sung các chức năng vào nền tảng của mình và giới thiệu chúng như hạt giống của những khả năng mới.
Những ứng dụng này được giới thiệu như những công cụ có thể biến những người tham dự hội nghị truyền hình thành người sáng tạo nội dung. WebEx đã cung cấp cho họ bảng trắng, trung tâm nhắn tin và công cụ tạo đồ họa, cùng nhiều thứ khác.
tài liệuký
Nền tảng này lý tưởng cho các hợp đồng và các loại thỏa thuận khác, đã quyết định mở rộng cơ sở khách hàng của mình bằng cách cải thiện khái niệm của mình. Điều này nhằm mở rộng chức năng cơ bản của nó (chuẩn bị hợp đồng) và mở rộng nó sang bao gồm ký kết trực tuyến và quản lý hợp đồng. Ngoài các tùy chọn nhận dạng và công chứng điện tử.
sự kiện
Nền tảng quản lý sự kiện và bán vé này đã quyết định hợp nhất chính nó bằng hoạt động tiếp thị nhằm giới thiệu nó như một giải pháp thay thế cho các công cụ quản lý vé như Ticketmaster.
Danh sách điều hành c
Để đạt được mục tiêu đó, Eventbrite đã mang đến cho người dùng cơ hội tổ chức mọi loại sự kiện (từ hội nghị đến lễ hội âm nhạc), quảng bá chúng và nếu cần, bán vé. Việc quản lý của nó đã được cải thiện nhờ khả năng chuẩn bị báo cáo và thu thập số liệu.
9 nguyên tắc dẫn đầu chiến lược tiếp thị SaaS hiệu quả
Tiếp thị SaaS, giải pháp tốt nhất
Từ các ví dụ trước, chúng ta có thể chỉ ra rằng một chiến lược SaaS Marketing tốt phải xem xét một loạt yếu tố:
Hiểu biết về đối tượng mục tiêu và nhu cầu của họ.
Kiến thức về lĩnh vực mà công ty hoạt động và các giá trị của đối thủ cạnh tranh.
Sử dụng các số liệu và phân tích dữ liệu.
Hãy xem cách những yêu cầu này được chuyển thành hành động cụ thể trong thiết kế chiến lược Tiếp thị SaaS.
9. Phân định thị trường cho mô hình của bạn với SaaS Marketing
Vấn đề đầu tiên đối với một công ty Phần mềm dưới dạng Dịch vụ là việc khái niệm hóa các dịch vụ của mình. Đó là, nó làm được gì và tại sao nó đáng để trả tiền?
Mô hình SaaS cung cấp các giải pháp vận hành từ Đám mây: từ tự động hóa văn phòng đến Trí tuệ nhân tạo. Vì vậy, nó phát triển phong cách chống phần mềm: nó cung cấp các giải pháp công nghệ mà không cần cài đặt chương trình hoặc cơ sở hạ tầng kỹ thuật số.
